Правила оформления торгового зала

Не секрет, что грамотное оформление торгового зала может убедить посетителей покупать больше и приходить чаще.

Удобное расположение, яркая вывеска и располагающая атмосфера в торговом зале магазина оказывают положительное влияние на людей.
Как правильно расставить торговое оборудование и зонировать пространство, чтобы торговая деятельность шла активнее, а товарооборот увеличился, читайте в этой статье.

Особенности разделения торгового зала на зоны

Правильная планировка обеспечит проходимость потока покупателей, что увеличивает их количество. Зал можно условно разделить на зоны:

  • Входная. То, что посетители видят при входе в магазин, задаёт настрой на дальнейшие покупки. Зона входа может занимать третью часть всего зала, в ней размещают стеллажи торговые с акционными, сезонными товарами и новинками, основной задачей которых является привлечение внимания клиентов. Размещение слишком дорогих продуктов на входе способно оттолкнуть покупателя и испортить впечатление о магазине.
  • Кассовая. Компактно установленное кассовое оборудование повышает пропускную способность кассовой зоны. Довольно большое пространство, через которое пройдёт каждый посетитель, должно быть наполнено товарами, провоцирующими импульсивные покупки. Сладости, батарейки, аксессуары, журналы насыщают стеллажи, убеждая добавить к покупке приятную мелочь. Такие же мелочи можно расположить, как сопутствующий товар, рядом с основными (например, чипсы возле стеллажа с алкоголем).
  • Основная зона. Доказано, что до 90% покупателей при входе в магазин поворачивают направо и движутся далее против часовой стрелки. Товары основного потребительского спроса располагаются здесь и формируют путь покупателя по торговому залу. Основной проход должен быть шире остальных, а полки с товарами не громоздиться перед глазами, оставляя клиенту возможность осознанного выбора.

Дизайн торгового зала

Атмосфера, которая царит в магазине, способна вызвать у клиента желание побродить здесь дольше, повышая прибыль магазина незапланированными покупками, а из случайного посетителя сделать постоянного.

Дизайн не должен отвлекать от выбора и оплаты покупки. Лучше всего, если зал будет оформлен в минималистическом или классическом стиле (но соответствовать фирменному стилю торговой точки). Хорошо, если плакаты над стеллажами будут указывать, что продаётся в той или иной части торгового зала, направляя покупателя и позволяя не забыть купить нужный продукт.

Мерчендайзинг

Около 70% покупок совершается незапланированно. Покупатель видит понравившийся товар и решает получить его.

В каждом магазине есть товары, которые нужно продать срочно. Задача мерчендайзера – обратить внимание клиента на эту группу товаров и стимулировать его к покупке. Лучше всего расположить эти товары на уровне глаз, учитывая срок их годности: свежий, который может ещё полежать, положить вглубь, а требующий срочной продажи – поближе. Неплохой вариант – отдельный стеллаж с яркой вывеской для акционных товаров на входе, это подогреет интерес покупателей и стимулирует к дальнейшим покупкам. Обратите внимание, что это действует максимум с 15% от всего товара, нет смысла броско выделять большее количество, чтобы не рассеивать внимание клиента. Этот же товар необходимо разместить и в основном зале среди товаров своей категории.
Залог эффективности продаж – продуманная система расстановки товаров.

Магазин с качественно оформленным торговым залом будет приносить прибыть продавцам и радость покупателям.